Jeho firmu Adastra dostala do veľkých vôd biznisu situácia po útokoch 11. septembra. Sám tvrdí, že to bola skutočná kríza. Na tej súčasnej vie, naopak, zarobiť. Čech Jan Mrázek, ktorý mal už za socializmu víziu spravovať dáta veľkých firiem, dnes žije v Kanade a verí názoru, že všetko je možné.

Na rozhovor sa zastavuje cestou z Prahy do Viedne. Život spoza Atlantiku ho naučil, že médiá sú rovnako dôležitým článkom v biznise ako dôležité rokovania. „Máme čas,“ utvrdzuje svoj prístup k veci. Meno Jan Mrázek je však povedomé najmä ľuďom, ktorí od jeho biznisu závisia. Firma Adastra rastie v poslednom období v priemere o dve desiatky percent ročne a je jednou z najrýchlejšie sa rozvíjajúcich v oblasti data warehousingu. Ale začnime skraja.

Vedomosti vo výpredaji

Spoločnosť Ernst & Young vyhlásila v roku 1986 v Spojených štátoch po prvý raz súťaž o najúspešnejšieho podnikateľa roka. V tom istom roku začal v kanadskej Bank of Montreal pracovať Jan Mrázek. Absolvent Vysokej školy ekonomickej z Česka, ktorý sa po emigrácii usadil v Kanade, vtedy netušil, že o dvadsaťdva rokov neskôr si tento titul v oblasti technológií prisúdi v krajine javorových listov sám.

Západu privoňal vtedy, keď počas svojich vysokoškolských štúdií dostal možnosť stráviť rok na nemeckej univerzite v Hagene. Neskôr tu získal aj doktorát. „Je ťažké dopredu povedať, kam vás život dovedie. Toto bola moja cesta. Fakticky mi v tom pomohol aj pobyt na univerzite v Hagene, kde som prednášal – inak moje prvé zamestnanie,“ rekapituluje.

Potom už nasledoval prechod za veľkú mláku. S vytrvalou účasťou na konferenciách sa napokon dostal k tej osudovej. Optimalizácia elektronických dát a ich premena na konkrétne obchodné výsledky – múdro povedané data warehousing. „To bol fach, ktorému som vďaka svojim vedomostiam rozumel ako jeden z mála v Amerike. Ani o tom nemal kto prednášať.“

Sladký domov

S tým, čo vedel, vyučoval na školách, firmy ho platili, aby im prednášal o data warehousingu a tom, ako vďaka analýze informácií o klientoch zlepšiť predaj a lepšie nastaviť marketing. Začalo sa to nabaľovať a vyžiadalo si to väčšiu strechu, ktorá by biznis s cennými vedomosťami pokryla. A tu vycítil J. Mrázek svoju šancu.

V roku 1999 zasiahla prvýkrát náhoda. Na konferencii sa Jan zoznámil s americkou firmou, ktorá sa zaoberala kontrolou dát. „Bolo to prosté, vysvitlo, že sa snažili o to isté ako ja, teda vytvoriť firmu na spracúvanie dát.“ S prešpekulovaným názvom Adastra Group (čo v preklade znamená Ku hviezdam) sa kanadský trh stal rodiskom česko-kanadskej spoločnosti s J. Mrázkom na čele, ktorý práve opustil lukratívnu pozíciu riaditeľa oddelenia business intelligence v Bank of Montreal.

Do Európy a na východ

Do roku 2000 začala firma presahovať hranice Kanady a zdalo sa, že klientela z oblasti bánk, IT, marketingových či telekomunikačných firiem nemá dno. „Obrovské množstvá dát, ktoré firmy získavali modernizáciou, sa museli vyhodnocovať. Oni nám dali dáta, my sme im z nich predostreli výsledky, ktoré rozhodovali o tom, ktorých klientov oslovia, na čo nastavia marketing, čo vo firme nepotrebujú,“ vraví. Neveľká veda? Ak si traja zo štyroch ľudí kúpia čokoládovú zmrzlinu a len jeden vanilkovú, potom viete, čo a ako predávať. Niekto vám však musí vypočítať, čo ide „na dračku“. A keď sú klientov milióny, objednávok a operácií státisíce, ťah ostáva na dátovom spracovaní špecializovaných firiem. Zhruba tak to funguje.

V tom, kde však nastal zlom, z ktorého sa zrodila Adastra s prívlastkom medzinárodná, má J. Mrázek jasno. „Hneď na začiatku. Sotva sme začali, prišli útoky na newyorské dvojčatá. Vtedy sme boli ešte dieťa medzi domácimi firmami. Fakticky hneď po 11. novembri 2001 nastala ekonomická kríza. Firmy ostali izolované pre obmedzený pohyb. Projekty začali stagnovať, pretože Amerika sa uzavrela do seba. Našťastie, netrvalo to dlho. Na druhej strane to bola pre nás dobrá škola. Americký trh je určite najťažším miestom, kde takéto podnikanie rozbiehať. Zvykli sme si na tvrdý život a nečakali, že Amerika to vybaví za nás. Síce budete dobrý lyžiar, ale je vám to na nič, ak nemáte k dispozícii kopce a sneh.“ Zložitá situácia v USA napokon „vyhnala“ Adastru aj do Európy a neskôr ešte ďalej na východ.

Vyostrené situácie

Dátovým firmám sa aj počas krízových čias dnes darí o čosi viac ako iným subjektom. Ich klienti sa bez kľúčových informácií o vlastnom podnikaní nezaobídu, ak chcú konkurovať. J. Mrázek vraví, že Adastra nevyjde z krízy s odretými ušami. „Spracúvanie dát a osobitne poznanie obozretného klienta je alfou a omegou úspešného podnikania,“ myslí si biznismen, ktorý úsmev z tváre nestráca ani pri otázke o budúcnosti firmy, ktorá vlani utŕžila 43,6 milióna eur. Na Slovensku firma začala fungovať v roku 2004 a na našom trhu od prvého roku dodnes zamestnáva šesťdesiat odborníkov.

Dodáva totiž, že iba vyostrené situácie, ako je tá dnešná, sú najlepšou príležitosťou hľadať ďalší úspech. Trh sa určite vyčistí. Vzniká väčší dopyt po našich projektoch a službách než „v dobe mieru“. „Nechcem povedať, že na kríze iba zarábame. Škrtom sme sa priamo nevyhli ani my,“ vraví J. Mrázek. Veď zhruba polovica ich tržieb pochádza z bankového prostredia, ktoré súčasná situácia výrazne postihla. Na Slovensku je to dokonca ešte väčší podiel.

Americký sen žije

Redaktora Profitu zaujímalo, či v súčasnej situácii J. Mrázek stále verí ekonomike Spojených štátov a Kanady. „Sami to vidíte, že ten duch amerického sna tam jednoducho stále je. Nová generácia si to opäť začína vštepovať do myslí. Vidíte Baracka Obamu: Je to možné! Hoci my si hľadáme ten náš kanadský sen,“ nazdáva sa.

So slovami o domovskej Európe aj dnes narába opatrne. „Nevravím, že pôvod musí byť vždy len v Amerike, ale toľko priestoru, ako je práve tam, Európa jednoducho nemá. Časom sa ťažisko môže presunúť aj na Ďaleký východ. Tá kultúrna rozdielnosť je tam však obrovská a nie sú pripravení na prevzatie toho technologického žezla.“

Foto - Vlado Benko

© 2009 TREND Holding, spol. s r.o.